社會(huì)在高速發(fā)展,人們的觀念也在不斷更新,陳舊的穿衣觀念顯然不再適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流?,F(xiàn)如今的人已經(jīng)不再僅僅只是追求款式,更多的是注重產(chǎn)品的質(zhì)量。
在這個(gè)被看好的服裝市場(chǎng)里,幾乎隔幾天就有新的服裝品牌騰空而出。放眼望去,在眾多的服裝品牌中,除了品牌名字不同外,其他的無論是從品牌定位還是產(chǎn)品風(fēng)格等方面都像是一個(gè)模樣被刻畫出來的雙胞胎,沒有深度挖掘消費(fèi)者的內(nèi)心需求,沒有消費(fèi)引導(dǎo),沒有競(jìng)爭(zhēng)差異,沒有賣點(diǎn)需求。
這樣的服裝品牌,就像是以臺(tái)自動(dòng)販賣機(jī),而且還是高度同質(zhì)化的販賣機(jī)。有太多的跟隨者,讓無知的同質(zhì)化顯得更加愚昧。
品牌同質(zhì)化已經(jīng)是常態(tài),短時(shí)間內(nèi)也不能改變。在這個(gè)大牌云集、小品牌摻雜中生存的行業(yè),無論是男裝、女裝或是童裝品牌,為了賺取利潤,盲目地打起了價(jià)格戰(zhàn)。
有不少的服裝品牌都單純地認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)就是營銷,如果營銷就是這么簡單的話,那么小編的大學(xué)時(shí)期就不至于那么苦逼了呢。
供需的不平衡,導(dǎo)致服裝行業(yè)還有巨大的成長環(huán)境和寬松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,抓住市場(chǎng)空白,暫時(shí)地放棄利潤,用金錢換時(shí)間,快速建立搶占空白市場(chǎng)的服裝品牌才是最重要的。
作為一個(gè)率先搶占空白市場(chǎng)的服裝品牌——甜蜜風(fēng)親子、情侶裝品牌是否有必要與其他品牌一樣,為市場(chǎng)份額打起價(jià)格戰(zhàn)?
當(dāng)然不需要。一個(gè)深度挖掘消費(fèi)者的內(nèi)心需求、有賣點(diǎn)訴求的服裝品牌,其存在就已經(jīng)夠吸引客戶的了,哪需要去做這吃力不討好的事。
甜蜜風(fēng)親子、情侶服裝品牌在價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)節(jié)骨眼上,并未在價(jià)格上做表明文章,而是實(shí)行產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢(shì)。
甜蜜風(fēng)親子、情侶裝品牌深知促銷容易留客難,依靠單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)取得的優(yōu)勢(shì)是難以長久的,差別化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才是品牌的盈利增長點(diǎn)。所以甜蜜風(fēng)親子、情侶裝品牌比起盲目的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),更注重產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品質(zhì)量才是留住顧客、增加回頭客的***方式。
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