??自1980年創(chuàng)立至今，I PINCO PALLINO的全球化布局深入人心，但其中國之路才剛剛開始。藍(lán)洋表示，該品牌在中國市場(chǎng)的***阻力莫過于消費(fèi)者對(duì)品牌的依賴遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)產(chǎn)品的依賴。 

??讓I PINCO PALLINO中國區(qū)總裁藍(lán)洋備感遺憾的是，童裝行業(yè)的安全性與舒適度沒有引起業(yè)內(nèi)足夠重視，mini成人版仍是主流。 

??“更重要的是中國父母在品牌的關(guān)注度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他。他們習(xí)慣給孩子買大一碼，甚至?xí) PINCO PALLINO立裁的心意?！彼{(lán)洋認(rèn)為，開拓中國市場(chǎng)可能要顛覆過去30年的經(jīng)驗(yàn)，未來也還有很長(zhǎng)的路要走。 

??幸運(yùn)的是，童裝行業(yè)正在轉(zhuǎn)型時(shí)期，那些在爆發(fā)期膨脹起來的不以兒童舒適度出發(fā)的品牌終將被淘汰?！案?jìng)爭(zhēng)激烈是好現(xiàn)象，可以幫助我們理清行業(yè)游戲規(guī)則。”藍(lán)洋對(duì)本刊記者說道。 

??童裝成人化 

??藍(lán)洋一再表示，如果用成人裝的思路做童裝就大錯(cuò)特錯(cuò)了，但mini成人版幾乎成為行業(yè)現(xiàn)象。 

??“越來越多的品牌加入童裝行業(yè)，良莠不齊的商家在意的只是如何在這塊空白的領(lǐng)域賺取利潤(rùn)，忽視了童裝與成人裝***的區(qū)別?！彼{(lán)洋繼續(xù)說道。 

??他認(rèn)為，童裝較成人裝除了關(guān)注設(shè)計(jì)以外，穿著的安全性與舒適性是產(chǎn)業(yè)的基本條件，只有在滿足這兩點(diǎn)的基礎(chǔ)上才能接著考慮設(shè)計(jì)感與美觀度。“而這正是目前中國部分童裝品牌所缺乏的，也是品牌商逐漸開始重視的問題?！?nbsp;

??據(jù)悉，國內(nèi)童裝行業(yè)已達(dá)千億規(guī)模，新興國產(chǎn)品牌與外資品牌勢(shì)均力敵，然而質(zhì)量問題不只存在于雜牌中。根據(jù)《童流河污—全球品牌童裝有毒有害物質(zhì)殘留調(diào)查》報(bào)告數(shù)據(jù)，檢測(cè)樣品的有毒有害物質(zhì)檢出率高達(dá)96.6%，其中不乏國際知名品牌。顯然，樣品中的壬基酚聚氧乙烯醚、鄰苯二甲酸酯、全氟化合物等化學(xué)物質(zhì)對(duì)兒童與孕期婦女有毒性。 

??“大家都意識(shí)到行業(yè)前景想來瓜分市場(chǎng)，一些成人服裝品牌相繼推出童裝產(chǎn)品線。如果這樣的趨勢(shì)在良性競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)行那么最終受益的是消費(fèi)者，反之，后果不敢想象?！彼{(lán)洋直言不諱。 

??質(zhì)量參差不齊是一方面，一些品牌甚至模仿真人秀節(jié)目中明星子女服飾的款式山寨起來。而在I PINCO PALLINO北京芳草地的開業(yè)儀式中，媒體發(fā)現(xiàn)賈乃亮與李小璐女兒的身影，不免追問藍(lán)洋是否想要借著真人秀節(jié)目的熱度擴(kuò)大品牌影響力。 

??藍(lán)洋對(duì)此予以否認(rèn)。“其實(shí)他們是I PINCO PALLINO的忠實(shí)客戶，我明白你想問什么。類似《爸爸去哪兒》這類節(jié)目實(shí)際上觀眾更多關(guān)注的是節(jié)目本身脫離劇本的內(nèi)容，比如家長(zhǎng)與孩子的相處、孩子與孩子間的相處等，而對(duì)孩子到底穿了什么，其實(shí)并沒有那么的關(guān)注。所以親子節(jié)目被追捧的緣由和童裝行業(yè)的上升趨勢(shì)其實(shí)并無太多聯(lián)系，只是他們爆發(fā)式的關(guān)注度剛好處于同一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的說法更貼切?！?nbsp;

??對(duì)于親子節(jié)目是否提升了人們對(duì)童裝行業(yè)的關(guān)注度，藍(lán)洋表示真人秀節(jié)目通常都較善于抓取當(dāng)下社會(huì)熱門話題、利于討論與傳播的事件融入節(jié)目環(huán)節(jié)來引起觀眾的注意。 

??“曾經(jīng)我們追逐的那些明星們，陸續(xù)為人父母，在公眾場(chǎng)合展現(xiàn)他們的孩子成為藝人圈不成文的方式。從娛樂圈的角度來說，除了這類親子真人秀，即使是電視劇也有非常多的題材是圍繞家庭中父母與孩子的關(guān)系。所以越來越多的明星意識(shí)到，現(xiàn)在僅僅營(yíng)銷自己是不夠的，他們還需要營(yíng)銷自己的家庭。他們也愿意通過節(jié)目與孩子們?cè)黾佑H子間的互動(dòng)并與觀眾分享這份溫馨。穿著與教育的確都成為當(dāng)下炙手可熱的話題，但不能拿來消費(fèi)?！彼{(lán)洋如是說道。 

??是“精品”非“奢侈品” 

??30年前，全球?qū)Ｗ⑼b領(lǐng)域的品牌還屈指可數(shù)。令I(lǐng) PINCO PALLINO驕傲的是30年來他們無論做任何一個(gè)決定，都一定是站在孩子的視角并懷有父母之心。 

??“我們倡導(dǎo)童裝并非成人裝的附屬品，而是更尊重孩子的審美和選擇；產(chǎn)品上，我們以貼合兒童人體工學(xué)的立體剪裁、手工刺繡、鑲嵌以及提花工藝來體現(xiàn)對(duì)兒童的愛。所以在I PINCO PALLINO創(chuàng)立伊始直到十年前，幾乎全球各大城市都能找到I PINCO PALLINO的店鋪，僅臺(tái)灣就有20多家I PINCO PALLINO實(shí)體店。”藍(lán)洋介紹道，由于資本結(jié)構(gòu)的變化，I PINCO PALLINO的全球市場(chǎng)占有率也在發(fā)生變化。 

??業(yè)內(nèi)認(rèn)為，單就中國市場(chǎng)而言該品牌選擇此時(shí)進(jìn)駐可謂背水一戰(zhàn)。其一，市場(chǎng)大環(huán)境嚴(yán)峻；其二，“殿堂級(jí)童裝品牌”字樣不免讓普通消費(fèi)者對(duì)其價(jià)格產(chǎn)生不菲聯(lián)想。 

??“從北京芳草地開始，我們會(huì)重新一步步走回我們?cè)?jīng)離開的市場(chǎng)?！彼{(lán)洋的態(tài)度十分明確。 

??其實(shí)他并不愿意稱I PINCO PALLINO為奢侈品品牌，反而更愿意稱之為精品品牌?！熬肥侵赶M(fèi)者對(duì)自己生活方式與生活態(tài)度的追求。I PINCO PALLINO的設(shè)計(jì)師像藝術(shù)家一樣演繹品牌的傳承，通過立裁藝術(shù)的塑造，把最華麗的高級(jí)面料以天馬行空的摺疊和創(chuàng)作，真正賦予高級(jí)面料以品牌靈性和獨(dú)特氣質(zhì)。”他甚至認(rèn)為I PINCO PALLINO所蘊(yùn)含的文化和給孩子們帶來的理念是無價(jià)的。 

??“當(dāng)然消費(fèi)者一定會(huì)對(duì)價(jià)格很在意，但我可以非常自豪的說，I PINCO PALLINO的定價(jià)系統(tǒng)會(huì)從消費(fèi)者的角度來考量。”據(jù)了解，該品牌目前正在吸收品牌在中國產(chǎn)生的額外成本，意圖使I PINCO PALLINO在中國的價(jià)格可以更接近歐洲價(jià)格。 

??同時(shí)，該問題同樣受到消費(fèi)習(xí)慣差異的影響。據(jù)藍(lán)洋介紹，歐美消費(fèi)者在選購時(shí)會(huì)考慮不同的場(chǎng)合配搭不同的衣服；中國消費(fèi)者則會(huì)首先考慮是否保暖，其次是美觀度，并不會(huì)過多考慮其是否適合不同場(chǎng)合。 

??“這是由于中國的消費(fèi)者社交需求尚未達(dá)到歐美社會(huì)的水準(zhǔn)?！?nbsp;

??另一方面，中國家長(zhǎng)總是擔(dān)心孩子長(zhǎng)得太快，一般會(huì)選擇大一碼。“不得不說歐美家長(zhǎng)更懂得考慮孩子的感受，”藍(lán)洋笑著說道，“特別是像I PINCO PALLINO這樣擁有立裁工藝的服裝更需要穿著合體，否則便失去了立裁的意義，無法讓服裝最美好的一面襯托孩子。” 

??“內(nèi)修”取代擴(kuò)張 

??據(jù)透露，I PINCO PALLINO今年上半年的增長(zhǎng)率超過了200%。藍(lán)洋表示未來三到五年不準(zhǔn)備開更多的店鋪。 

??“我們非常高興看到I PINCO PALLINO在中國受到中國消費(fèi)者的歡迎與支持，不論之前是否在歐洲有購買過我們產(chǎn)品的客人還是新客人，對(duì)I PINCO PALLINO都保持非常高的熱誠和忠誠度?！彼{(lán)洋同時(shí)表示未來不會(huì)加快擴(kuò)張速度，潛心“內(nèi)修”為主，“所以未來我們會(huì)將更多的投入放在市場(chǎng)推廣與員工的培訓(xùn)方面?！?nbsp;

??據(jù)悉，I PINCO PALLINO接下來內(nèi)修的關(guān)鍵詞之一是“用戶體驗(yàn)”，他們將通過提升員工技能來為客戶提供線下精品服務(wù)，還計(jì)劃定期舉辦一些私密度較高的線下活動(dòng)，通過定制課程與互動(dòng)環(huán)節(jié)讓孩子們更直觀地體驗(yàn)和學(xué)習(xí)正式場(chǎng)合的禮儀與穿著文化，也讓家長(zhǎng)了解歐洲正式場(chǎng)合的歷史背景與知識(shí)。 

??“線下做深化，線上則是鋪墊。I PINCO PALLINO通過線上大范圍傳播力，希望能讓更多人了解童裝的意義，使消費(fèi)者意識(shí)到兒童美學(xué)需要從小培養(yǎng)。每個(gè)孩子擁有自己對(duì)美的理解與感悟，而家長(zhǎng)需要做的是將孩子的天賦挖掘出來?！彼{(lán)洋反對(duì)精品行業(yè)通過變現(xiàn)等活動(dòng)模式直接將優(yōu)惠贈(zèng)予消費(fèi)者的行為，“因?yàn)榫沸袠I(yè)更多注重的是給客人帶來的體驗(yàn)與服務(wù)，所以應(yīng)該將費(fèi)用投入到新興媒體而非直接分享給消費(fèi)者。” 

??不過業(yè)內(nèi)對(duì)其選擇芳草地開新店也捏了一把汗，對(duì)此藍(lán)洋有自己的解讀。 

??“通過長(zhǎng)期考察，我們認(rèn)為芳草地是一個(gè)新興的、在北京占有非常重要地位的商場(chǎng)，無論是從它充滿藝術(shù)性的環(huán)境還是客層對(duì)于我們而言都是有趣的?！碑吘?，從藝術(shù)的角度出發(fā)的設(shè)計(jì)是I PINCO PALLINO與芳草地共同具備的特性?！敖酉聛砦覀円矔?huì)在中國繼續(xù)增開新店，但絕不會(huì)是大批量的，我們還是希望能秉持品牌純正的意大利血統(tǒng)?！?nbsp;